Programa Influencia sin Autoridad
Desarrolla siete capacidades esenciales para influir sin autoridad.
En las organizaciones actuales, los resultados dependen cada vez menos de la autoridad formal y cada vez más de la capacidad para movilizar personas, construir alianzas y coordinar acciones entre áreas con prioridades distintas.
La realidad exige líderes capaces de influir en personas sobre las que no tienen autoridad jerárquica.
Este programa desarrolla esa capacidad mediante herramientas prácticas para comprender el entorno organizacional, gestionar stakeholders, diseñar conversaciones estratégicas y construir un plan de influencia aplicable inmediatamente al contexto laboral.
Cada participante trabaja durante todo el programa sobre un desafío real de su organización.
A lo largo del proceso se aplican herramientas de diagnóstico, análisis, reflexión y práctica que fortalecen su capacidad de influencia y culminan en un plan de acción concreto.
Incluye:
- Assessment individual cultural. (Assessment Cultursee®)
- Autoevaluación de competencias.
- Herramientas de análisis organizacional.
- Aplicación a contexto real
- Ejercicios experienciales.
- Role play.
- Coaching entre pares.
- Diseño de conversaciones.
- Plan de acción individual.
- Leer el sistema: Identificar quién decide, quién influye, quién bloquea, quién habilita y quién ejecuta.
- Construir legitimidad: Desarrollar credibilidad, confianza, expertise y reputación como fuentes de influencia.
- Comprender intereses: Reconocer qué está cuidando cada stakeholder, qué riesgos percibe y qué beneficios espera obtener.
- Gestionar stakeholders: Priorizar actores críticos y definir estrategias diferenciadas de involucramiento.
- Diseñar conversaciones: Utilizando intereses compartidos, criterios objetivos y pedidos claros.
- Crear valor mutuo: Construir propuestas que conecten los objetivos propios con las necesidades del otro.
- Movilizar compromiso: Transformar conversaciones en acuerdos, acciones y seguimiento efectivo.
Este programa ayuda a enfrentar desafíos como:
- Dificultad para lograr compromiso entre áreas.
Baja colaboración en equipos transversales. - Dependencia excesiva de la jerarquía para destrabar decisiones.
- Escasa visibilidad y consideración de stakeholders críticos.
- Proyectos que avanzan lentamente por falta de anticipación y de coordinación.
- Dificultades para influir hacia arriba, lateralmente o con clientes internos.
- Desgaste por insistir, perseguir y hacer seguimiento permanente.
